東海テレビさま

東海テレビの岡崎支局長、西尾さまが来社されました。かなり以前のお話しですが。

永田や仏壇店では２月の一ヶ月間、民放５局（東海テレビ、メーテレ、中京テレビ、ＣＢＣ、テレビ愛知）にお願いし、決算セールのテレビＣＭを放映させていただきました。永田や仏壇店のテレビＣＭをご覧いただいた方も少しはおみえでしょうか。。。




ここで、テレビＣＭについてちょっとお話しをしたいと思います。

テレビＣＭは基本的に１本１５秒です。そのＣＭを何本でいくら。たとえば１５秒ＣＭを１０本で５０万円でお願いします、と言った感じです。その場合、ＣＭ１本当たりの単価は５万円になりますが、実際はそんな単純なお話しにはなりません。どこがどう単純でないか？それはＣＭを流す番組の視聴率によってそのＣＭの効果が全然違うからです。

たとえば視聴率１０％の番組で流すＣＭと２０％の番組ではその効果は２倍違います。同じ１本５万円のはずなのに、効果が違うＣＭを同じ金額でお願いするなんてことはおかしな話しになってしまいます。



つまり、テレビＣＭはＣＭを流す番組の合計視聴率をどれだけの金額でお願いするのか、これがＣＭの依頼方法になるんです。ＣＭ１０本を流す番組の合計視聴率を５０％ととします。それを５０万円でお願いすると、１％当たり１万円という計算になります。これをパーコストと言います。このパーコストが安ければ安いほど費用対効果の高い宣伝であると言えるのです。

ただ問題はここからなんですが。。。ＣＭを依頼するときに判断基準となる視聴率は過去の実績からです。なので、実際にＣＭを流した時の視聴率と異なるのが当たり前。実際にＣＭを流し、その結果をアクチュアルと言います。このアクチュアルが依頼時の視聴率と比べ、良くなるのか、悪くなるのか、ここが一番の問題なんです。




視聴率５０％を５０万円でお願いしたはずなのに、実際の数字は４０％だった、６０％獲得できた、なんてお話しはごく当たり前のように発生するわけで。。。


計算式にするとこんな感じ。。。
依頼時　５０万円　÷　５０％（推定）　＝　１００００円　（１％をこの値段で依頼）
放映時　５０万円　÷　４０％（ダウン）　＝　１２５００円　（実際より高い買い物）
放映時　５０万円　÷　６０％（アップ）　＝　　８３３３円　（実際より安い買い物）


つまり、テレビ局さまは視聴率が高くなれば高くなるほど同じ１５秒のＣＭでも高額で販売できるんです。だから各テレビ局さまは視聴率ＵＰに躍起になっているわけなんですよね！最近のドラマでは「ごくせん」が２５％ほどの視聴率稼いでいます。これは１０％しか稼げない番組の２．５倍の値段で販売できると言うことなんです。

で、今回、東海テレビさまが来社された理由はそのアクチュアルがすこぶる悪かったので、謝罪されにみえました。結果が悪い時にその報告にこられる各テレビ局の担当者さまはきっと足が重たいことでしょう。別に東海テレビさまが悪いわけではなく、そのプランで了承した自分に一番の責任があるのですが、それでもこうしてきちんと報告、謝罪にみえる東海テレビさまはさすがだと思いました。営業はこうあるべきですね！しかし、お写真ではとても謝罪しているお顔ではありませんねぇー！